1.建立公司中長期和年度營銷企劃，包括銷售目標(biāo)、銷售政策、銷售組合策略等，經(jīng)總經(jīng)理審批后組織實(shí)施；
2.制定公司年度銷售計(jì)劃并分解落實(shí)到下屬部門，組織完成公司年度銷售任務(wù)；
3.制定年度市場和客戶資源開拓計(jì)劃，并經(jīng)總經(jīng)理審批后組織實(shí)施，努力提高市場覆蓋率和占有率；
4.制定年度廣告、公關(guān)、促銷、網(wǎng)絡(luò)、品牌推廣等市場推廣計(jì)劃和預(yù)算；經(jīng)總經(jīng)理審批后組織實(shí)施，努力提升銷量和品牌知名度；
5.制定內(nèi)部各業(yè)務(wù)流程、管理制度并貫徹執(zhí)行；
6.負(fù)責(zé)市場調(diào)研、市場分析工作，制定業(yè)務(wù)推進(jìn)計(jì)劃；
7.負(fù)責(zé)與客戶洽談和簽訂合同，確保所簽合同規(guī)范、有效和可行；負(fù)責(zé)常規(guī)合同評(píng)審，組織有特殊要求合同的評(píng)審；
8.負(fù)責(zé)貨款回收管理工作；
9.負(fù)責(zé)建立、完善客戶檔案，做好客情關(guān)系管理，對(duì)客戶進(jìn)行分級(jí)管理、服務(wù)；
10.負(fù)責(zé)客戶投訴的受理及有效處理；
11.通過平臺(tái)宣傳、行業(yè)網(wǎng)站、協(xié)會(huì)宣傳等渠道收集、積累潛在客戶資源，認(rèn)真做好新客戶的信息收集、整理、分析；
12.做好新客戶的拜訪、接洽、談判、跟進(jìn)以達(dá)成合作協(xié)議，并按公司制度要求做好合同的登記、備案；
13.負(fù)責(zé)本部門營銷隊(duì)伍建設(shè)、培訓(xùn)及考核工作；
14.負(fù)責(zé)本部門銷售費(fèi)用預(yù)算及管理工作。
希望你具備以下能力或經(jīng)驗(yàn)：
1.銷售產(chǎn)品類型：服務(wù)型產(chǎn)品、烘焙食品類
2.銷售方式：渠道銷售、大客戶精準(zhǔn)營銷
3.涉及幾級(jí)經(jīng)銷商：全渠道銷售、一級(jí)經(jīng)銷商
4.開發(fā)客戶的方式：電話銷售、上門拜訪/面銷
5.銷售對(duì)象(客戶類型)：經(jīng)銷代理商、連鎖烘焙企業(yè)、商超、KA等
6.企業(yè)對(duì)象所屬行業(yè)：
食品烘焙業(yè)，快消品業(yè)等
7.銷售區(qū)域：全國及海外
8.銷售的產(chǎn)品狀態(tài)：冷凍半成品類、成品類
9.項(xiàng)目型(解決方案型)銷售：是
10.大客戶銷售經(jīng)驗(yàn)：需要
目前，對(duì)該崗位的初步定位如下：
1.崗位級(jí)別：高層管理
2.管理人數(shù)：10-50
3.管理幅度：多個(gè)團(tuán)隊(duì)/業(yè)務(wù)線
4.是否需要從0-1組建新團(tuán)隊(duì)：是
5.處于管理崗位的工作年限要求：10年以上
為了將來能夠更快融入團(tuán)隊(duì)，還希望你具備以下條件：
1.年齡要求：35-45歲
2.行業(yè)背景要求：
快消品行業(yè)、烘焙食品行業(yè)等；具備全國市場操盤經(jīng)驗(yàn)，善于品牌建設(shè)；
具有知名烘焙食品企業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先考慮。

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